汉腾生物创始人沈潇：科技梦想在执信启航

近日，广州汉腾生物科技有限公司创始人兼CEO沈潇博士，作为执信中学校友代表，接受了母校的采访。

沈潇博士

执信中学2002届校友

广州汉腾生物科技有限公司创始人兼CEO

广东省创业珠江人才

广州开发区领军人才

广东省药学会制药工程专委会副主任委员

走进位于黄埔区科学城中心地段的汉腾总部，办公室布局中处处充满了生物科技的元素，并时刻彰显着活力与创新的理念。“细胞是人类生命的源头，也是我们业务的起点，这是我们将工作空间设计成细胞结构的灵感由来。”沈潇指向办公室说，“这些电话间是细胞膜上的受体，是对外链接的桥梁；中心位置的会议室是线粒体，是能量与创新的来源；员工的工位是六边形的内质网结构，是我们的基石与触角。”而工位间竖立的间隔板是明亮的橙色，提示来访者这是一家创新型公司。

做一家科技型企业，沈潇在执信读书时就有着这样朦朦胧胧的想法。那时中央电视台有个“对话”栏目，邀请知名企业家谈企业的发展与变革，看着节目他经常想，读书是为了什么？读完以后呢？他想到的答案是：以后做科技型企业。

沈潇的微信签名写着这样一句话：人如果不能按照自己所想的活，那么迟早会按照所活的方式去想。从潜心科研到创业进行成果转化，整个过程有着太多的喜怒哀乐。创业之初买的简易办公桌现在还放在他的会议室里，见证着汉腾走过的历程。

起步于2016年的汉腾生物，目前已成为国内领先的生物医药研发生产外包服务（CDMO）企业，建立了从重组细胞株开发到商业化生产的生物药开发生产一站式平台。

“科技之光”启蒙科技梦想

“吾十有五而志于学”。沈潇在执信完成了立志过程，他给自己确定了未来的职业方向：科学家-发明人-企业家。

沈潇是高中考入执信的。之所以选择执信，他说红砖绿瓦的传统气息有很大吸引力，而执信众多的名人故事也让他心向往之。进了执信，他的第一感觉就是和一群很聪明的孩子在一起，大家都很上进、很积极、很主动，文化氛围尽显朝气蓬勃。

在他的眼里，执信的老师水平特别高。数学老师凌锦华是一位严谨的学者，无论上课还是做事都很认真，上课的每一个姿势、每一个位置好像都是定制化的。凌老师在数学方面的知识非常渊博，沈潇和小伙伴们都喜欢挑战难题，有时还找些大学数学题来做，他们想爆头都解不出来的题目，凌老师扫一眼就开始写答案。

沈潇是在德国读的小学，相比其他科目，语文带来的更多是挑战。高中时，其他科目都可以轻松考进年级前列，但语文却总是在“拖后腿”。他说高中学古文时发现，那些讲粤语的同学比他学得好学得快，他引以为豪的“普通话很好”却使不上劲。直到进入大学，他才真正找到了与中文的相处之道。

不过，这些并不影响他对中国传统文化的热爱，他酷爱读《史记》和《西游记》，特别喜欢听历史故事。历史老师刘敏上课风趣幽默，他从中感受到波澜壮阔的时代变迁，学习了很多人生道理和未来做事的方法。这个习惯后来也一直保持着，在国外做实验员时，经常一边听历史一边做实验。

沈潇读书的年代，执信的社团活动还不是太活跃。他联合年级几个爱好“动手”的同学，“忽悠”了一群低年级的师弟师妹，成立科技之光协会，一起搞发明创造。他们做过遥控机器人、磁悬浮列车，在科技节上放飞孔明灯，还参加了一些中学生发明创造比赛，拿了不少奖项。

喜欢“折腾”的小伙伴们觉得课本的知识不能满足需求，找来大学课本一起学习，比如当时流行的永动机，是他们很感兴趣的话题。老城区有一些专门卖电子元件的市场，他们利用周末去逛，买回元件拼凑各种小电器。

由于不断招募新成员，到高三毕业时“科技之光”已形成相当规模。沈潇说那时的学生都喜欢搞“民间”社团，为了让“科技之光”能延续发展，他做了一个非常重要的决定：将这个“民间”社团归入学生会，后来协会成为了学生会的学术部。

在“科技之光”，聚集了很多有共同爱好的学生。如被沈潇称为“疯狂理科生”的同桌邢益涛，低一届的伍楷舜、徐岸汀，还有更小的韩锐、李玫、王子明、叶广祥、余天辰等，他们经常一起讨论与科学有关的话题，还天马行空地探讨一些未来的创业构想。在沈潇毕业后，师弟们成了学术部的中坚力量，他们现在大多数也从事着科学研究或与科学相关的行业。

“虽然以今天的知识去看，当时是异想天开。比如那个列车到底有没有悬浮，其实是存在争议的，但那是运用了当时我们所有的物理化学知识去做的尝试。”回望这段校园生活，沈潇说那个发明是否符合科学并不重要，重要的是它给了你敢想敢做的勇气和习惯。

未曾准备的创业

高中毕业后，沈潇报考了中山大学生物化学系生物技术专业。

为何选择生物技术专业？沈潇开玩笑道：“其实我是被骗了，当时有一种说法‘21世纪是生物的时代’，后来被称为21世纪四大“天坑”专业之首就说明一切了，但我觉得生物行业以后应该很有潜力。”

中大毕业后他到德国海德堡大学攻读生物学和药理学，并在德国肿瘤中心做了一年的研发工作，接着到瑞士联邦理工大学攻读博士学位。在导师Florian 教授的实验室，他看到了容量高达1000升和2000升的生物反应器，看到与贴壁培养不同的悬浮细胞培养方式，看到了不添加血清变为限定化学成分的无血清培养体系。那是一个真正工业化生产的世界，他感觉一幅名为“生物技术”的画卷终于在眼前缓缓铺开。

生物制药是生物技术皇冠上的明珠。欧洲是全球生物医药产业重要的发源地，汇聚了一批生物技术产业集群所培育的生物技术公司。“我在执信毕业的时候，生物药在全球医药市场的占比10%不到，今天已经接近40%，未来可能会更高。”

如今中国一大批新型生物科技企业如雨后春笋般涌现，当年的“科学迷”所期待的生物大时代，虽然犹抱琵琶半遮面，但还是来了。

每次给新员工培训，沈潇都会提及汉腾的创业故事。

沈潇的父亲是上世纪90年代留学归国的科学家，所以他也一直有回国做点事情的想法。契机在2015年出现。当时他在瑞士一家CDMO公司工作，公司有意开发中国市场，他被派驻中国洽谈合作事宜。

回到中国的沈潇踌躇满志，联系中大校友，招聘了一批应届毕业生，准备从一个“高级打工仔”做起。正当他要大施拳脚的时候，合资项目因种种原因谈崩了。

老板劝他回去瑞士，但沈潇考虑后还是决定接过这未成形的摊子。“当时决定创业，一个原因是因为情谊。我招的人里面，有些是我的同学，如果说不干就不干，太对不起大家了。”沈潇打趣说他的自立门户是“逼上梁山”，其实是一个未曾准备的创业。

 ▲沈潇博士作为特邀嘉宾参与行业会议

Canton （汉腾）沿用了前老板起的名字，Canton在瑞士还有州的意思。“我应该是生物技术创业者里起点最低的一个吧。”一开始，只有一间小小的办公室，自己做PPT，频繁跑路演，拉动身边的亲戚、朋友、同学入股，争取政府支持和风险投资。“那时也没想过成功率有多高，最朴素的想法就是，活下去”。

经过一段时间的努力，沈潇和几个创业伙伴筹集了约1000万“创业资金”，在2016年1月成立汉腾生物，逐步开始打造“研发-中试-临床-生产”一站式生物医药工艺开发服务平台，这是华南地区首家生物药 CDMO 企业。

“珠江人才计划”最年轻的创业团队

CDMO是重资产行业，高门槛、高技术、高投入，1000万顶多做一个实验室。而更难的是，他没有任何在国内的工作经验，政府、市场、财务、人事、企业经营等概念都不具备。

“在创业路上有很多次差一点就挂掉了，但是总体来说我觉得运气还算不错。”那一年，广东省“珠江人才计划”开放了一个新的申报渠道——海外青年英才创业团队，但要求不低：至少三个以上全职人员，40岁以下，海归博士，必须做实业。

沈潇搭建了一个团队，还拉上了在麦肯锡工作的执信师弟徐岸汀作为成员之一，一起参与“海外青年英才”的申报。 

沈潇说，其实学生物的海归博士不少，但是他们大多数在高校，项目的应用性没有那么强。符合所有条件的汉腾很幸运地过了初试，过关斩将进入最后答辩阶段，却遇到了意想不到的挑战。答辩由饶子和院士担任主任委员，两位著名企业家是副主任委员。沈潇回忆当时的情景很惊心动魄：“两位企业家前辈一上来就现身说法，CDMO 很难做的，我们以前跟政府谈过都做不成。我心想肯定不行了。没想到饶院士发话，你们没做成的事，不代表年轻人做不成，还是要给年轻人一次机会。评委中还有一些高校老师，都非常支持我们，最后我们成功入选。”汉腾是省创业创新团队里最年轻的一支队伍，当时平均年龄只有三十一二岁。

在汉腾的成长路上，这是一个非常重要的机遇。最直接的表现是获得资金支持，广东省科技厅、顺德区政府、佛山市产业基金陆续给予了近5000万的资金支持，让汉腾一下子有了几千万的“家底”。

汉腾在顺德建立了首个中试平台基地。开始的几年，虽然公司有一些客户，但主要以小订单为主，年营业额只有百万级别的规模。直到2018年，汉腾才真正迎来第一个大客户。“当时，客户找了三家公司做大分子重组表达，但都没能表达出来，找到我们时他已经不抱希望了。我们对分子序列作了分析，发现序列存在问题，两条链来自不同的物种，要表达的这个天然蛋白是不存在的。当我们把信息反馈时，对方非常惊讶。他说找了那么多家公司，钱收了但没有人告诉他问题出在这里。”出于信任和对汉腾实力的认可，客户签下了2000多万的订单, 奠定了汉腾成为一家真正 CDMO 公司的基础。

汉腾进入了“加速期”，目前汉腾在广州、深圳、佛山和德国柏林设有研发中心和生产基地，拥有国际领先的工程细胞株构建、上下游开发、大分子分析方法开发平台及制剂工艺开发、质量检测方法开发、中试及商业化生产能力，专注于提供生物原料及生物大分子药物从发现到药品商业化生产端到端的一站式服务。公司有专利70余件，约70%为发明专利。

 ▲汉腾生物药从开发到商业化一站式服务平台

从科学家到企业家

在沈潇看来，世界上有两种科学家，一种是被写进教科书的，比如爱因斯坦和薛定谔，是每个孩子童年的榜样，还有一种就是其他没有写进教科书的。无论是否会被写进课本，生理和医学的诺贝尔奖得主都是因为他们的发明发现真正帮助了病人，也改变了世界。“既然我无法成为儿时心目中的科学家，那我也许可以成为一个‘工程师’，同样可以服务人类和社会。”

作为科学家“撸起袖子”创业，沈潇坦言，从潜心科研到创业进行成果转化，过程十分艰辛。他一直都在努力尝试转型，从一个科研工作者转为一个创业者，再慢慢成长为一个企业家。

在沈潇的定位中，汉腾是一家开放型的国际化公司，“我是在东西方两个社会中长大的，在对接欧洲资源方面，还是有自己的核心竞争力的。”去年初，汉腾完成了对德国生物药CDMO公司 FyoniBio GmbH的收购，是其国际化版图重要的一站。

人才一直是国内生物医药产业发展的短板。汉腾团队核心成员来自多个国家，为了留住高端人才，他们建立了一系列激励体系。沈潇认为，有了人的国际化，才有思想的国际化，才能搭建国际化的平台并开发出相应技术，也就是所谓的“西体中用”。

 ▲汉腾欧洲研发团队合影

在员工眼里，“潇哥”是一个富有激情、富有理想但又能够脚踏实地做事的老板。他喜欢各式体育项目，在国外学了滑雪、帆船、高尔夫，回国后喜欢打羽毛球和徒步。汉腾成立了高尔夫协会、徒步协会、篮球协会等，员工们定期组织活动，沈潇有空都会去参加。

企业家应具备什么素质？沈潇认为最重要的是坚持、远见和灵活，如果在中国创业的话，还要加上一点——果断。他说，这个时代最需要的就是创新，所以他给师弟师妹的建议是：要有独立的人格和独立的思想。

“成为 No.1 不是我们的目标，至少不是我的目标。”沈潇表示，从公司成立之日起，他就一直在想汉腾的价值观是什么，3年后他将汉腾的价值观浓缩为六个字：可靠、高效、创新。他说这也是公司招人的标准、用人的标准、服务人的标准。

“小时候父亲跟我讲过，你花30年去找女朋友，或者你花3分钟去找，结果可能是一样的。但是你花30年去做一件事情，30年之后你一定是大师。” 沈潇认为汉腾到今天为止还是一家创业公司，最关键是聚焦做自己所擅长的。“21世纪是属于生物的世纪，21世纪才刚刚开始，我的期待也很简单，希望自己一直能坚持下去。”

他相信，未来全球十大CDMO公司中，可能有八个是中国的企业，他希望汉腾能占一席之地。

他想让世界看看，在生物医药领域，“中国制造”也很不错。